Comment créer un lead magnet qui transforme vos visiteurs en prospects qualifiés ?
Ce post répond à la question suivante : comment créer un lead magnet qui attire vraiment des prospects qualifiés sans être expert en marketing digital ?
Le lead magnet est aujourd’hui l’un des outils les plus puissants pour transformer vos visiteurs en contacts intéressés. Dans un parcours d’achat B2B où les décideurs consultent en moyenne une vingtaine de contenus avant de se positionner, proposer un lead magnet pertinent n’est plus une option : c’est une nécessité stratégique.
Bien conçu, il devient votre meilleur commercial silencieux, actif 24h/24 et 7j/7 pour capter et qualifier automatiquement vos prospects. Dans ce post, je vous montre pas à pas comment créer votre premier lead magnet funnel, gratuitement et sans complexité, qu’il s’agisse d’un PDF, d’une mini-formation vidéo ou d’un guide pratique.
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C'est quoi un lead magnet funnel en français ?
Un lead magnet funnel, ou "tunnel d'aimant à prospects" en français, est un entonnoir composé de 5 étages :
- Attirer par un contenu à forte valeur
- Engager et le motiver à passer par le formulaire
- Capturer, ses coordonnées de contact
- Nourrir, établir le contact et échange
- Convertir
C'est un élément central de toute stratégie de génération de leads en marketing digital.
Caractéristiques Essentielles d'un lead magnet
Format et Contenu d'un aimant à prospect
Inspirez-vous des 20 idées de lead magnet et variez vos contenus pour élargir le champ de visibilité et l'attraction.
Objectifs Principaux
- Résoudre un problème précis de votre audience
- Démontrer votre expertise
- Construire une base de données qualifiée
- Initier une relation de confiance
Exemples Concrets
- Un consultant RH propose un "Kit complet d'entretien annuel"
- Un coach commercial offre un "Template de prospection email"
- Un expert-comptable partage un "Guide des déductions fiscales"
Critères d'Efficacité
- Réponse immédiate à un besoin urgent
- Format facilement consommable
- Valeur perçue importante
- Résultat rapidement applicable
Votre lead magnet doit être suffisamment attractif pour que votre prospect considère que partager ses coordonnées est un échange équitable face à la valeur qu'il reçoit.
Télécharger la matrice de lead magnet (aimant à prospects) en format PDF pour ne rien oublier d'essentiel.
Pré-requis pour créer un lead magnet funnel
Pour créer un lead magnet funnel par vous-même gratuitement, vous avez besoin de savoir utiliser une solution pour créer des pages Web et un formulaire de contact. La plus part des hébergeurs web vous proposent des solutions de création de pages web clé en main à partir des templates tel que Hostinger. Vous y trouverez également des sites pré-installés sur wordpress.
Vous n'aurez qu'à suivre dans l'ordre, les étapes expliquées ci-dessous pour créer l'un après l'autre les ingrédients de votre tunnel de génération de leads leads motivés.
Voici les 3 étapes à suivre pour créer et mettre en ligne votre premier lead magnet (aimant à prospect).
I. Créer le contenu : lead magnet attractif
Avant de créer une offre de contenu, la première chose est de bien connaître son persona cible et identifier les questions qu'il peut poser à Google. Aidez-vous des outils gratuits de recherche de mots et expressions clés. Sélectionnez une question par contenu à proposer aux prospects.
Bonne pratique : Optimisez le titre de votre contenu lead magnet en intégrant les mots-clés pertinents identifiés dans la question sélectionnée. Une fois le titre défini, choisissez le format le plus adapté pour présenter votre contenu.
Celui-ci peut prendre différentes formes : livre blanc, check-list, étude de cas, etc. N’hésitez pas à vous inspirer des 20 idées de formats de contenus pour enrichir votre réflexion.
Dès que vous avez déterminé une question, un titre et un format, vous pouvez passer à l’élaboration des autres étapes du lead magnet funnel.
Ce tunnel représente le parcours stratégique qui guide le prospect jusqu’à la boîte email du commercial désigné, permettant ainsi d’établir un contact et de conclure efficacement avec ce type de prospects.
Accélérez votre productivité en actualisant vos contenus existants pour en faire un lead magnet à forte valeur. Voici une méthode pour trouver et recycler vos contenus existants.
II. Créer le funnel : le chemin pour générer des prospects
Une fois votre contenu finalisé, il est essentiel de concevoir un tunnel de conversion efficace. Ce processus vise à:
- Attirer l’attention du prospect,
- lui présenter le contenu de manière engageante,
- le convaincre de le télécharger en remplissant un formulaire, ensuite,
- le rediriger vers la landing page où il pourra télécharger le contenu,
- Une fois le contenu téléchargé, le prospect sera orienté vers une page de remerciement. Cette page joue un double rôle : remercier le prospect pour son intérêt et servir d’outil pour mesurer les conversions et évaluer l’efficacité de votre stratégie.
- Résultat final : vous récupérez les coordonnés du prospect suite au téléchargement du contenu, le fameux lead magnet.
- Le funnel lead magnet vous permet d'alimenter automatiquement et régulièrement votre liste de prospects.
Les étapes suivantes constituent la suite logique de la création des éléments d'un tunnel de génération de leads. Autrement dit, elles suivent la progression naturelle nécessaire pour construire et utiliser un entonnoir d'acquisition basé sur un aimant à prospects.
II.1. Uploader le contenu sur un serveur sécurisé
Votre contenu, en format téléchargeable, est prêt à être mis en ligne ? Il est temps de l'uploader sur un serveur sécurisé. Il ne doit pas être indexable par les moteurs de recherche et téléchargeable sans passer par le formulaire.
II.2. Créer la page de remerciement : Page Merci
Créer la page où le prospect va être redirigé après avoir envoyé le formulaire de téléchargement. Le cas échéant, sur cette page vous pouvez lui proposer de visualiser par exemple, une vidéo en relation avec le contenu en attendant de le recevoir dans sa boite email.
II.3. Créer la liste de prospects à alimenter et préparer le Formulaire
Créer la liste qui sera alimentée au fur et à mesure par des coordonnées des prospects ayant complété le formulaire de téléchargement. Cela peut se faire dans votre solution d'emailing préférée. Si vous n'en avez pas, vous pouvez commencer par la version gratuite de zoho.com
Zoho est une solution emailing simple, complet et en même temps la plus abordable du marché.
II.4. Créer le Formulaire de votre lead magnet
Une fois votre liste de prospect créé, il temps de créer le formulaire qui va servir pour collecter les données des prospects (cela va de soi vous devez vous conformer aux exigences de la CNIL et depuis le 25 mai 2018 aux celles de RGPD pour toute action de collecte et traitement de données). Vous avez la possibilité de créer des tunnels de conversion double opt-in.
II.5. Créer la Landing Page de l'Offre du Contenu
La landing page de l'offre de contenu est une page hébergée en général sur le serveur d'hébergement de votre site. Si vous n'avez pas encore de site Web, Hostinger vous propose des solutions clé en main.
La landing page de lead magnet funnel est la page exclusivement dédiée à l'offre de votre contenu.
Elle est composée au minimum de trois parties principales :
- Présentation de sommaire du contenu,
- une illustration du contenu
- Le formulaire de téléchargement.
Voici un exemple de landing page simple et efficace : Guide ChatGPT-5 : Automatiser la Prospection.
III. Diffuser et promouvoir l'offre de contenu
Tout effort de préparation, de création de l'offre de contenu et la mise en place du tunnel de conversion sera vain sans une stratégie pour booster la visibilité et la distribution de l'offre auprès des prospects à qui il est destiné. Voici ci-dessous les leviers fondamentaux de diffusion de contenu pour attirer des prospects sur la landing page :
III.1. Résultats de Recherche Naturel
Optimiser la landing de l'offre de contenu pour booster sa visibilité naturelle auprès des moteurs de recherche. L'enjeu de cette optimisation est de taille, car source d'un trafic ciblé gratuit et durable.
III.2. Résultats issus de Google Ad
Créer des campagnes Google Ads optimisées et dédiées à la présentation de l'offre de contenu via le Réseau Search, Display et Remarketing de Google.
III.3. Page Entreprise sur les réseaux sociaux
Présenter votre offre de contenu sur la Page de votre entreprise sur les réseaux sociaux tel que la Page entreprise Facebook et La page entreprise LinkedIn.
III.4. Communication dans vos réseaux sociaux
Diffuser votre offre de contenu sur vos réseaux sociaux : votre fil d'actualités de profil mais aussi dans des groupes de discussion qui réunissent le type de prospects que vous visez. Pour apprendre comment prospecter sur LinkedIn, je vous conseille la Formation LinkedIn Prospection.
III.5. Emailing
Diffuser via l'emailing. Si vous ne disposez pas encore de solution d'emailing, je vous recommande la solution d'emailing Zoho. Vous pouvez commencer par la version gratuite qui est très complète. En plus, le moment venu, vous pourrez passer à la version qui vous permet d'automatiser le processus de la prospection.
Analyser les performances
Une fois l'offre lancée, vous avez besoin de mesurer les performances. Google Analytics est l'outil qui peut vous aider à mesurer vos résultats. Pour cela vous devez d'abord définir l'indicateur (Objectif) du nombre de téléchargement. Pour savoir où et comment cela se paramètre dans Google Analytics, consultez l'article : comment utiliser Google Analytics pour mesurer le ROI ?
Varier vos funnels lead magnet
Transformez les sondages LinkedIn en lead magnet funel
Apprenez comment créer un aimant à prospects sur LinkedIn. Ce guide présente une méthode simple pour Transformez votre sondage LinkedIn en lead magnet funnel gratuit et puissant. Vous y trouverez en bonus, un prompt pour créer des sondages à fort potentiel d'engager les prospects.
Pas besoin de passer par un funnel 🙂 pour récupérer ce guide. Il est en format PDF en libre accès.
Guide ChatGPT Offert : Automatiser la prospection
Un Guide 100% pratique pour transformer ChatGPT en un commercial digital autonome.
- Méthode à suivre en 7 étapes,
- Le méga prompt prêt à copier-coller,
- 10 emails d'accompagnement + astuces
Ressources complémentaires sur ce même blog
