25 Prompt ChatGPT pour la prospection par cas d'usage
Ce module ChatGPT pour la prospection est une adaptation d’un cours publié sur le site officiel de l’OpenAI Academy, initialement en anglais.
Les équipes commerciales s'attachent à comprendre les besoins des clients et à trouver le moyen approprié de leur montrer en quoi leur produit ou service peut leur être utile. Elles passent beaucoup de temps à rédiger des e-mails, à préparer des RdV prospection, à traiter les objections et à mettre à jour les notes CRM.
ChatGPT peut accélérer les tâches répétitives, telles que la rédaction de messages de prospection, la synthèse des appels ou la personnalisation des suivis, afin qu'elles puissent rester organisées, répondre plus rapidement et se concentrer sur le développement des relations.
Prompt ChatGPT pour la prospection et communication
Les commerciaux ont besoin de se concentrer sur la création de communications personnalisées et persuasives destinées aux prospects et aux clients. Utilisez le canvas pour l'édition en temps réel ou un GPT personnalisé pour mettre en place un processus reproductible qu'ils pourront partager avec les membres de leur équipe.
Voici un tableau regroupant des prompts ChatGPT simples à copier-coller dans ChatGPT pour obtenir instantanément un type de réponse précis. Plutôt que d’écrire de longs prompts, ces raccourcis comme les commandes ChatGPT vous permettent d’aller droit au but et de gagner du temps.
| Cas d’usage | Prompt |
|---|---|
| Rédiger un email de prospection personnalisé | Rédige un email de prospection court et percutant destiné à un(e) [fonction] chez [entreprise] pour présenter notre solution. Utilise les éléments suivants pour personnaliser : [proposition de valeur / ICP]. Format prêt à envoyer. |
| Retravailler un email de relance après démo | Réécris cet email de suivi après une démonstration pour adopter un ton plus consultatif. Inclure récapitulatif, prochaines étapes et CTA de planification. |
| Argumentaire de renouvellement client clé | Rédige un pitch de renouvellement incluant les preuves de ROI et une recommandation stratégique. Ajouter un email de suivi optionnel. |
| Résumé d’activité commerciale | Créer un point quotidien synthétique à partir de comptes rendus CRM. 3 à 5 points clés, ton dynamique et concis. |
Prompt ChatGPT pour Stratégie commerciale & planification
Accompagne la planification des comptes, des territoires et du pipeline pour soutenir une croissance stratégique. Utilisez un modèle de raisonnement pour obtenir des analyses stratégiques plus approfondies.
| Cas d’usage | Prompt |
|---|---|
| Générer un plan de compte stratégique | Crée un plan de compte pour [nom du client]. Utilise les informations suivantes : profil de l’entreprise, priorités connues, utilisation actuelle du produit, parties prenantes et date de renouvellement. Fournis un plan structuré incluant objectifs, risques, opportunités et prochaines étapes. |
| Concevoir un cadre de planification des territoires | Crée un guide de planification des territoires pour le prochain exercice fiscal. Données d’entrée : effectif de l’équipe, industries cibles, régions et chiffre d’affaires historique. Recommande une méthode d’allocation et propose un exemple de plan de couverture. |
| Prioriser des comptes avec des données firmographiques | Voici une liste de comptes : [coller un exemple]. Priorise-les selon les critères suivants : secteur, taille, financement, stack technologique. Fournis une liste classée avec les raisons de cette priorisation. |
| Identifier les comptes à fort potentiel via un scoring pondéré | Attribue un score aux comptes selon les règles suivantes (ex. : taille de l’entreprise, score d’engagement, signaux d’intention). Données : [téléverser la liste des comptes]. Fournis le top 10 des comptes classés avec leur score et une note explicative. |
| Planifier une entrée sur un marché régional | J’évalue l’entrée sur le marché [région/pays] pour notre solution [SaaS]. Analyse les comportements d’achat locaux, le paysage concurrentiel, les conditions économiques et les contraintes réglementaires. Présente une synthèse “go / no-go” sur la maturité du marché, avec sources et étapes d’action. |
Prompt ChatGPT pour veille concurrentielle & appui commercial
Fournit aux équipes commerciales des analyses, des éléments de positionnement et des outils pour gagner face à la concurrence. Utilisez la recherche approfondie ou la recherche web pour obtenir des informations actualisées et plus stratégiques.
| Cas d’usage | Prompt |
|---|---|
| Créer une battlecard concurrent | Crée une battlecard pour [nom du concurrent]. Appuie-toi sur ces notes : [insérer les éléments de positionnement]. Inclure : points forts, points faibles, comment nous gagnons, et un argumentaire rapide (talk track). Restituer au format tableau. |
| Analyse de positionnement concurrentiel | Je prépare une battlecard concurrentielle pour [nom du concurrent]. Analyse son modèle de pricing, son positionnement produit, ses récents gains/pertes clients, et son approche commerciale. Compare-le à notre offre à partir de nos forces : [insérer]. Restituer une synthèse d’une page avec des sources/citations. |
| Créer une fiche d’aide à la vente (one-pager) | Crée une fiche d’une page pour aider les commerciaux à présenter [nom du produit] à [persona]. Inclure : bénéfices clés, fonctionnalités, cas d’usage fréquents, et différenciateurs face aux concurrents. Restituer comme un document prêt à être utilisé tel quel par l’équipe commerciale. |
| Préparer des réponses aux objections | Rédige des réponses à ces objections courantes : [insérer 2–3 objections]. Ton naturel et confiant. Ajoute, quand c’est pertinent, une statistique de soutien ou une courte histoire/exemple. Restituer sous forme de liste. |
| Trouver des preuves clients publiques | Recherche des avis en ligne récents, des mentions sur les réseaux sociaux et des témoignages au sujet de [notre produit OU produit concurrent]. Concentre-toi sur ce que les clients apprécient ou critiquent. Résume les 5 meilleures citations, le profil/persona associé à chaque citation et la source où elle a été publiée. Inclure les liens. |
Prompt ChatGPT pour analyse de données & performance
ChatGPT analyse les données commerciales afin d’identifier les tendances de performance et de faire émerger des enseignements exploitables.
| Cas d’usage | Prompt |
|---|---|
| Analyser les taux de conversion du pipeline par étape | Analyse cet export du pipeline commercial. Calcule les taux de conversion entre chaque étape et identifie le principal point de chute. Données : [Téléverser le fichier CSV du pipeline]. Fournis un court résumé ainsi qu’un tableau des taux de conversion (%) par étape. |
| Identifier les meilleurs commerciaux selon leur taux de closing | À partir de ce jeu de données regroupant les activités des commerciaux et les affaires conclues, calcule le taux de closing de chaque commercial et classe-les. Données : [Téléverser le CSV de performance commerciale]. Fournis une liste classée ainsi qu’une phrase décrivant le point fort de chaque commercial. |
| Visualiser la vélocité des ventes par trimestre | Utilise cet export CRM pour calculer la durée moyenne d’un cycle de vente par trimestre (nombre de jours entre le lead et la signature). Données : [Téléverser les dates d’ouverture et de clôture]. Affiche la tendance dans un graphique simple et résume l’évolution. |
| Analyser l’attribution des campagnes aux ventes conclues | Associe les sources de campagnes aux affaires gagnées à partir de ces données. Identifie quelle campagne a généré le plus de chiffre d’affaires signé. Données : [Téléverser export campagnes + affaires]. Fournis une liste classée ainsi qu’un court résumé par campagne. |
| Générer un tableau comparatif de performance | Voici un tableau de performance des commerciaux par trimestre : [coller les données]. Compare les meilleurs et les moins performants. Affiche un graphique montrant les tendances et mets en évidence les écarts clés. Restitue sous forme de tableau + insights. |
Prompt ChatGPT visuels & supports commerciaux
ChatGPT crée des supports visuels et des contenus structurés pour renforcer l’efficacité commerciale.
| Cas d’usage | Prompt |
|---|---|
| Visualiser le processus commercial en entonnoir | Crée un visuel en forme d’entonnoir représentant nos étapes commerciales : [insérer les étapes]. Le rendu doit être clair et facile à lire pour des documents d’onboarding. Restituer sous forme d’image simple. |
| Visualiser un funnel de vente B2B | Crée une image d’un funnel de vente SaaS B2B standard avec les étapes suivantes : Prospection, Découverte, Démo, Proposition, Gagné/Perdu. Utilise des icônes modernes et un design épuré avec libellés clairs. Le rendu doit être suffisamment professionnel pour une slide ou un document d’aide à la vente. |
| Illustrer des personas commerciaux clés | Crée des illustrations professionnelles pour 3 personas : (1) Directeur Financier d’une entreprise mid-market, (2) VP IT d’un grand groupe international, (3) Responsable des opérations dans une entreprise logistique. Style moderne et flat, idéal pour un one-pager ou une slide de formation. |
| Créer une carte de couverture commerciale | Crée une carte simplifiée des États-Unis montrant la répartition des territoires commerciaux par région : Ouest, Centre, Est. Utilise des zones colorées distinctes et identifie les États clés. Le rendu doit être clair et adapté à une présentation de lancement commercial. |
| Créer un visuel de célébration d’équipe | Conçois un visuel moderne et dynamique pour célébrer le “Top Commercial du Mois”. Inclure un emplacement pour le nom/photo ainsi qu’un trophée ou badge stylisé. Le style doit correspondre à la charte interne ou à l’ambiance de la newsletter. |
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